作為一名教培機構工作人員,談點看法。目前的情況疫情國內是逐漸有所控制,國外卻是另外一番情況,當下公辦學校尚未復學,涉外教育培訓機構也按照國家的教育主管部門的統一要求,也都未復學。假設不出現變故,3月底或者4月初就可以順利開學。就不會出現學校要求補課的1個月-1.5個月。如果暑假學校要求補課1個月-1.5個月真的發生了,教培機構怎么辦?

  首先:我們之前非暑假時間是如何招生?如何服務?如何把教育工作做好?這些都有原始工作軌跡,所謂既來之則安之,既然之前非暑假期間都可以正常工作,那本次暑假期間的學校補課我們就按照其他日常學校上課的時間段來安排工作即可。我相信中早教,幼兒,小學都是沒有晚自習的,放學后還是一樣有培訓需求,不管是做文化課還是做才藝類還是做益智類,都是可以找到各自的定位和服務的,同樣學科輔導比如初中,高中那自然還是的有周六及周日的,學生一樣還是有提升成績的剛性需求,所以平時該怎么干,到時還是該怎么干。

   其次:暑假學校要求補課,對教育機構的營收肯定是有很大影響,這個客觀情況我們也不能視而不見。因為暑假期間學生時間多,平時沒時間或時間不充裕的,可以利用暑假來充電,比如英語夏令營、學個圍棋、學個吉他,可能暑假往年期間就可以學習基礎且入門。如果發生補課情況,學生的時間肯定是受影響,沒有生源,培訓機構就沒了活水之源,這個自然會對培訓機構傷害大。

  作為教培機構校長,奇速英語創始人蔡章兵教授指出,各教培機構校長可以在以下招生拓客方面找思路!

奇速英語蔡章兵:如果暑假補課,教培機構何去何從?

   第一,外部拓客:

  提升線下渠道的轉化:如在疫情結束后,做地推時,使用地推小程序,一鍵授權手機號(比如奇速英語奇速優課OMO一站式學習平臺)節省家長操作步驟的同時,保證名單的準確性,降低獲客成本。

  拓展線上獲客渠道:單純依賴線下的渠道,獲取名單成本高,效率低。但在新媒體生態下,利用抖音、今日頭條、通過H5或小程序、各平臺直播做社交營銷裂變,部分機構能將毛名單成本控制住。在遇到突發事件無法做線下拓客時,通過做新媒體營銷搭建了私域流量池的機構,往往多了一份保障。

   第二、內部拓客

  1.家長的口碑傳播是內部拓客的核心,通過轉介紹來的客戶,質量高,轉化周期短。提供優質的服務,增強機構與家長之間的粘度,是做好內部拓客的關鍵。所以,除了日常的隨訪,我們還可以選擇一些線上玩法,比如奇速英語奇速優課疫情期間推出的滾動英語時文閱讀30天打卡、奇速英語單詞突擊營30天打卡,每日打卡,做任務返現金,積分兌獎等,增加粘度,讓學生和家長活躍起。

  2.在教務方面其實,無論是線上還是線下,優質的內容都應是教育的核心和行業的根本。大品牌能投入足夠的人力財力做課程體系升級。中小型機構,需要通過長時間的實踐中試錯和積累,搭建獨一無二的課程和服務體系現階段,還沒有成型線上教學體系的機構,則可以先從課后答疑或作業/作品評測做起,為將來機構進行線上線下的融合教學打下扎實的基礎。實在不行,缺少線上平臺及課程校長們可以借船出海。

  何為借船出海?

  在線學習如雨后春筍,但效果如何?

  疫情當前,純線下教培機構面臨生死大考,如何活下去?

  疫情過后,教育培訓機構如何做出質量和口碑留住學生?

奇速英語蔡章兵:如果暑假補課,教培機構何去何從?

  圖中一周48所傳統教培機構加入奇速英語奇速優課OMO,獲取優質內容和教學平臺。作為一名校長,在這緊急的情況下,不建議教培機構病急亂投醫,花高價錢去搭建線上平臺及研發線上課程,正是因為剛起步,很難拼得過市場上已經很成熟的部分線上培育機構。疫情之后,教育平臺技術要實現線上線下的融合閉環,講究的是長期。同時疫情期間大量帶著在線學習體驗感的學生回歸線下,不再會滿足于線下傳統教學方式,而會對師資、教學方法、上課形式提出新的要求。因此融合線上與線下教學的教育OMO形態將會成為更多機構發展突圍的重要戰略思考。

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  奇速優課OMO通過線上化學習體驗,幫助教育機構全面梳理OMO模式的知識體系,同時通過多樣化的技術工具幫助機構搭建一套適用于自己的、全新OMO解決方案,深度解決原有O2O模式下,教學過程和教學數據的沉淀問題,繼而助力機構有效運用技術方式完成線上線下融合的教學模式。全國各大校長普遍選擇:“攜手并進 共渡難關 轉型線上 升級奇速優課OMO”。一是投入成本低,二是教學優質內容引流觀廣。

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  3.解決運營—分享鎖客 自動裂變 在線成交

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