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大型商超凜冬将至,无人幸免,你该怎么办?
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大型商超凜冬将至,无人幸免,你该怎么办?
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2015-01-16    浏览数:2834    收藏此文章

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华商纵横年终答谢会(大型商超凜冬将至,无人幸免,你该怎么办?)

小苹果跳起来

2015年114日早上8:30分,在温泉的故乡——咸宁。当太阳缓缓爬到山上时,华商纵横2015年初答谢会正式开幕。

是谁大步流星神采飞扬?

是谁散发着青春的朝气,在舞台中央翩翩起舞?

是谁代表着华商纵横十年征程的光荣与梦想?

 

小苹果集体舞蹈

正是我们华商纵横最优秀的课程顾问们,他们为广大来宾带来了精心编排的热舞——小苹果。在这充满动感的节奏中,迅速点燃了现场嘉宾深久违的激情,随着“大家一起来!”的高呼中,学员们似乎迫不及待站起来,跳起了小苹果,他们跳舞的热情,丝毫不亚于场上的舞者。在大家意犹未尽的心情中,舞曲缓缓落幕。

 

岳总致开幕词:紧随市场而变化革新的华商纵横

岳总致开幕词

岳总在开幕致辞中提到,中国零售业发展的这几十年,零售市场也在不停的变化,并且变化频率越来越快。鉴于此每年华商纵横都会根据新的市场需求高价聘请不同的知名讲师前来讲课。这次梅晨老师、黄碧云老师、黄臻老师、陈媛媛老师这几位业内知名讲师约而同加入了华商纵横讲师团队中来,华商纵横讲师阵容更加强大了。

 

周老师:突破!零售业十年发展思维模式大革新

周老师:突破!零售业十年的发展思维

第一位走上讲台的是EMBA导师、原物美人资总监、发展学院院长周老师,她通过近十年来零售业发展的变化革新,郑重指出,零售行业每时每刻都在发生深刻变化,我们的管理方法也要随之做出相应变化。

具体该怎么做呢?零售企业会根据自身需求制定各项规定,但有些规定要么根本不具备操作性,要么已经不符合现代零售业要求,要么重复繁琐。这时候就要根据新的市场需求制定简单易行的管理规定。

考核指标也要根据新的形势进行革新,每月考核都要有重点,如这个月重点考核陈列,大家做到位了,下个月就重点考核盘点损耗。所有之前重点检查的内容作为常规内容检查,这样才能让各个店长在实际管理中抓住重点,提高考核效率。

周老师讲课时语言风趣幽默,但在现场管理中却丝毫不含糊。在一次陪同经理巡查中,当经理泛泛而谈超市管理存在的问题时,周老师立刻就大怒道,怎么能这样空泛的告诉员工哪出了问题,这样员工怎能具体地做出改进,超市管理水平怎么提高?知错立刻就要改!在周老师的怒斥下,经理迅速指出超市管理具体存在哪几点问题,并迅速得到改进解决。正是这样雷厉风行的作风赢得了大批学员的拥护。

通过周老师精彩的演讲,学员们了解到如何在变化中进行动态化管理。显然,短短的两个小时时间里远远不能将她对零售业的理念完整的表达出来,在后期的课程中,周老师还会带来哪些精彩的环式课程呢?

《干部成长的自我管理》 内训:适合人群 基层以上干部

《方法总比问题多》 内训:适合人群 基层以上干部

《人员管理案例教学》 内训:适合人群 基层以上干部

《本色与角色》 内训:适合人群 所有人

《门店人力资源管理》 内训:适合人群 门店店长

课程培训的是学员的思维模式与理念,但真正落到实操中该如何去做呢?肖老师又是怎么阐述环式培训体系呢?

 

肖老师:这次是玩真的:参与:环式培训获得名额奖励

肖老师让环试落地

目前市场上培训机构千家万户,但大多数只停留于讲课也就是讲概念中。真正能深入到实际操作能在日常工作中运用的只有咱门华商纵横提出的环式培训??纬瘫匦朐擞糜谑挡俨⒉Ч拍艹莆晒Φ呐嘌堤逑?。

肖老师提出,环式培训包括听课、反馈、修改、再反馈、实施、评价几个方面。

具体来说就是

①先听课

②把听课所学写出学习心得与下一步工作计划

③交给环式培训专业老师修改

④修改工作计划

⑤将计划付诸实践

⑥组织专业团队评价整个工作计划的实施情况

 

幸运大转盘抽奖

 

华商纵横在这次答谢大会上可谓重奖迭出,所有参与的客户都获得至少一次转大转盘的机会,从五折到九折不等。大家来围观下这位“赚出”六折的幸运客户粘粘喜气吧。

 

幸运大转盘 华商纵横

环式培训是普遍性、系统性的解决了学员们实际操作中的难题,那么具体到春节销售该选择怎样的营销策略呢?中国最好的店长——方店长是怎么做的呢?

 

 

方老师:节日营销策略与氛围打造

 

时隔3个月后,方老师又与大家在咸宁相见,这次她针对即将来临的春节给我们带来了节日营销策略与氛围打造。

方老师特别强调管理要将任务层层分解,具体到人。节日也应该根据重要性分星级,星级底的课长自己组织节日促销即可,星级高的由店长全权负责。在重大节日里需要提前做准备,这样节前一周的销售高峰中才不会缺货。

在营销氛围的打造中节日陈列氛围需要根据节日做相应调整。踏青的绿色调,丰收的黄色调,情人节的粉色调……

在营销氛围打造中要特别注意计划性与针对性、标准化流程、与管理的主动性。做好了这几点节日氛围才能做的生动形象。

 

节日营销需要通过特色的陈列来打造节日氛围,那么平时如何体现超市的特色呢?自有品牌无疑是个好选择,陈圆圆老师在自有品牌的建立上有哪些精彩分享呢?

 

陈老师:未来超市发展趋势:自有品牌将占据半壁江山

 

陈媛媛老师加盟华商

凜冬将至,无人幸免。谁能冲出零售业新天地?传统超市突破自身局限无非有这几种方法

1.全渠道销售,拥抱O2O

2.优化品类管理

3.差异化经营

4.优化供应链

5.客户服务

自有品牌是差异化经营中的重要一环,目前中国的自有品牌大多处于低价或低价高质,还未能成为超市利润新增长点。

做自有品牌不能在办公室里当谈判者,而应亲自去源头选货,做真正的买手。自有品牌想对超市自身发展起积极作用也得让人们看到自有品牌时联想到超市自身。如华润万家的自有品牌润之家就是个很好的例子。

自有品牌能提升客户忠诚度、对渠道掌控更加有利,实现商品差异化经营、提高盈利能力。当然打造自有品牌也是需要一定条件的,不能盲目上马。当地龙头超市与良好的的信誉是建立自有品牌的重要条件。

 

今天的课程就这样结束了,学员们还一脸意犹未尽的感觉,听了一天的课程一定有很多疑问?;套莺峤岢》殖删芾碛胗礁龇只岢?,集中解决学员们听了一天课所产生的疑问。

 

晚宴时分,我们期待已久的温泉红酒晚宴正式开始。虽然不在温泉中也没下雪,但大家都不由的想起了开谢潮汐,月冷雕梁,唯雪满觞,一斟浅尝的意境。在一声“干杯”后融入到今天葡萄酒宴欢庆中。

 

 

 

当然令人激动的不仅仅是酒,还有抽号码赢IPAD环节,由我们华商纵横的美女主持亲自抽奖。发张幸运大奖得主与美女主持的照片看看吧,千万不要太嫉妒哦。

 

美女抽奖环节

华商纵横咸宁温泉班花絮

 

(华商纵横美女集中营合影……)

 

(课间休息放松操,揉揉肩膀捶捶背)

 

 
华商纵横客户答谢会合影

2015华商纵横咸宁温泉班大合影,你们要不要笑的这么灿烂

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