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学会设“陷阱”,便利店款款都是热销商品
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学会设“陷阱”,便利店款款都是热销商品
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2017-02-10    浏览数:4015    收藏此文章

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刚过年,很多便利店主都说生意忙的不得了,利润却没见太大的起色,懒猫社长就为大家分享下商品摆放小技巧,各位店主学会后,在不增加成本、不做过大调整的情况下,买出同样的商品可获得更多的收益。不信?一起来看看吧


 

薄利多销品“守住”入口:顾客走进超市第一眼看到的就是一堆特价商品,让他“进门就买”。

关于结账区:结账是最后一道商品推送区,结账区的货架摆上便宜东西,往往顾客觉得买了也没啥。

买一赠一促销:可以提价后再促销,店内难销商品或新品,都适合作为赠品。

特价区“浑水摸鱼”:并非所有促销品都得真的便宜,有时在特价区放入一些原价的商品,不留心的顾客很容易以为是特价而失手买入。


 

利用灯光以“色”诱人:灯光对食物的颜色影响巨大,肉类区一般用红光,面包黄高,海鲜蓝光,能让人觉得特别有购买欲。

大包装比小包装利润好:店主可以利用“买的多会实惠点的”心理作用,其实多数饮料、薯片,大包装都比小包装利润更高。

现做现卖以味诱人:食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,让顾客在不知不觉中增加食品的购买量。

新鲜商品摆最里面:快过期的摆外面,新鲜的摆里面,这个已经人尽皆知了。

与视线平行的商品利润高:把最想卖出的商品放在顾客的眼前,通常包含有利润高或者生产日期较早的商品。

最想卖的东西放右边:利用人们习惯用右手的习惯,可将暴利商品放在通道或展柜右侧,方便顾客取货购买。

蔬菜水果利润最高:超市的蔬菜给人一种新鲜的感觉,这其中包装和陈列起到了相当重要的作用,好的包装能诱惑消费。

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