vivo副總裁、中國市場總裁劉宏

  2020年,手機行業4G向5G的切換進入關鍵期。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近期接受媒體采訪時表示,vivo產線復工率已超過90%,渠道恢復也超過80%,預計到3月底,5G手機的日產量將超過10萬臺。

  春節復工之后,vivo接連推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手機,本月底將要發布的S6也將是全系雙模5G。算上去年發布的NEX3和X30系列,vivo的“5G艦隊”如今已實現2000-6000元價格段全覆蓋。

  “對于5G,我們做了充分的的規劃,但是消費者對于5G手機的需求,還是超過了我們的預期。目前我們全系5G產品,包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等,銷售情況都大大高于預期。”劉宏在采訪中表示,雖然有疫情的影響,但目前vivo的銷量和去年同期相比,依然增長了十幾個點。

  尤其是2月底上市的雙模5G手機Z6,更是受到了前所未有的市場歡迎,訂貨電話被打爆了。目前,vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力。

  每一次移動通信技術的切換,對于消費者來說,都希望是一次體驗的升級。對于手機廠商而言,也是一次創新或者是一些產品的升級,希望能給消費者帶來更好的功能和體驗。

  “我們做手機這么多年,經歷了2G到3G,也經歷3G到4G,現在正經歷4G到5G。對每個廠商來說,這種切換都是一次機會,也是一次挑戰。”劉宏表示。站在整個行業的發展以及vivo對消費者需求的認知,他認為,4G向5G手機的切換應該越積極越好。

  銷量逆勢增長的背后,一方面是vivo積極擁抱5G,提前進行多價格段終端產品覆蓋,另一方面也是和消費者對于5G手機的強烈需求分不開的。

  第三方調研公司Counterpoint在2018年發布的一份報告顯示,中國用戶如今的換機周期約27個月。另外一方面,三大運營商目前正積極加碼5G新基建,截至2月底,中國移動已建設開通超8萬個5G基站,中國電信已累計開通7.4萬個5G基站。中國聯通累計開通約6.6萬個站。

  按照工信部的最新安排,運營商等企業一要加快網絡建設,抓好疫情防控和復工復產,加快5G網絡建設步伐,另外一方面也要深化融合應用,豐富5G技術應用場景,發展基于5G的平臺經濟,帶動5G終端設備等產業發展。

  vivo自明確以“消費者驅動和設計驅動”開始,一直竭誠打造讓消費者心動的產品。其5G手機的設計理念是,確保消費者在基本功能體驗(屏幕、拍照、游戲等)都不錯的情況下,再考慮5G的升級。在線下渠道方面,vivo針對零售商實施調價補差等策略,確保老產品撤退的同時,零售商的利益也能得到維護。

  “從4G到5G,我們希望vivo可以提供更好的產品和服務,讓消費者有更好的體驗,給更廣大的消費者提供選擇。”劉宏表示。消費者也在“用腳投票”,4G和5G版同時存在的產品,5G手機貴幾百塊錢也有很多消費者愿意一步到位選擇購買。據劉宏在采訪中透露的數據顯示,消費者選擇5G版本的比例超過了70%。

  “從我們今年上市的這幾款5G手機來看,已經是全系5G了。從行業大發展來說,整體5G手機的銷售占比約20%,尤其是3000-6000價位大部分是5G。”劉宏說。目前,vivo的5G產品已經成熟,在成本控制、生產制造、功能體驗等方面,5G產品都達到了4G的成熟度。

  “消費者沒有任何理由留戀4G手機。”