培訓機構平臺化運營

  如何打造源源不斷生源流量池?

  最近,隨著各地疫情逐漸好轉,在各行各業都可以躊躇滿志的進行復工準備的時候,培訓機構復課卻仍然遙遙無期,杳無音訊!一直持續的疫情讓教培機構舉步維艱,房租照付,人員工資照發,然而卻一直在營收上沒有突破。很多學校從最初的免費公益服務到嘗試收費到正式收費,每次轉化都會造成生源的流失。

  今天,我們就一起聊聊,當下,教培機構最重要需要去做的事情是什么?

  “疫不容辭,課不容緩”如何讓家長持續裂變打造機構自有平臺閉環系統?奇速英語奇速優課愛心卡助力線下培訓機構快速轉型線上升級奇速優課OMO!

  首先,我們分析,造成目前教培機構線下轉線上困難重四點原因。

  1.公辦學校常規線上教學開始,孩子的時間被極大的占用!

  2.家長普遍認為線上效果不如線下,線上就應該是免費或者便宜的!

  3.線上教學團隊執行力不到,溝通力不到,線. 上教學效果大打折扣!

  4.沒有一個以終為始目標明確的校長!

  在這種情況下,機構出現了三種情況:

  1.線下轉線上完全失!

  2.線上服務僅停留在口碑維護階段沒辦法創收!

  3.犧牲利潤進行打折把原有線下搬到了線上!

  因此,此刻校長還在幻想著原價把線下課搬到線上進行交付其實是已經鉆進了一個牛角尖、死胡同!所以我們應該換種思路,進行學生數量的拓展工作!打造屬于自己機構的家長平臺流量池!

  如何才可以達到百分百的成交效果?

  首先我們要分析出家長不愿意交費的四大原因。

  1,家長由于復工,上班沒時間去配合,嫌麻煩!

  2,家長不認可機構線上教學的效果!

  3,家長覺得線上的服務就應該是免費或者便宜的!

  4,家長本身因為疫情造成家庭收入的降低!

  然后,我們要找出目前當下全民網課情況下家長的九大痛點。

  1.孩子對著電腦或手機,在學習還是游戲?

  2.一天這么長時間下來,孩子知識點會了沒?

  3.孩子作業遇到不會做的亂做,怎么辦?

  4.怎么確認孩子知識點到底有沒掌握?

  5.老師一對四十個孩子,答疑來不及怎么辦?

  6.孩子沒學會,又不開口問,怎么辦?

  7.孩子們作業分工合作,互相抄襲怎么辦?

  8.線上教學帶來孩子之間差距變大,怎么預防?

  9.等到了開學考試,發現幾乎都不會怎么辦?

  接下來,我們通過對復課后自律孩子和不自律孩子必然會出現兩極分化的情況和家長進行溝通。

  結合以上九大痛點,給家長提供一套解決方案。即采用打卡補貼的或押金退還轉教獎學金的方法,短時間內達到讓孩子從被動學習到主動學習的轉變,由外驅轉向內驅。而且無需家長參與,只需要家長認可我們的理念即可。

  下面,我們以英語類家長學習群為例分享具體操作步驟。

  一.引入奇速英語奇速優課線上內容(99元100張30天愛心卡)。

  二.學習培訓熟悉內容,從“單詞突擊,時文閱讀,智能家教”三個內容任選一個作為家長社群打卡學習內容并設計宣傳海報和邀約話術。

  三.針對不同年級的孩子制定打卡學習計劃并進行公示,這本身也是一個宣傳過程。

  四.設計補貼方案和裂變機制,我們的建議是30天不間斷打卡學習補貼50元,如果邀請5個同學進群學習打卡,獎學金翻倍,如果是戰疫一線工作人員子女,獎學金翻倍。

  五.尋找可以合作的資源,因為全程公益,并且提供補貼,所以可以找公辦學校英語老師或者有流量的異業聯盟等進行合作。

  六.打電話給意向家長溝通我們舉辦這次活動的目的和意義,解除家長的顧忌,告訴家長,只需要認可我們的內驅方式即可,其他無需任何參與,然后和家長約定與孩子溝通的時間。

  七.和孩子溝通可以通過電話或者視頻的方式,重點介紹獎學金制度和學習社群積分制度。

  八.發動自己一批優質老生,做示范和帶動作用。政策和新生一樣提供補貼和翻倍政策。

  九.收集優質打卡生源的學習案例制作圖片和小視頻持續在朋友圈和社群宣傳。

  十.每天堅持對打卡學員進行排名,公示,并對表現突出學員進行評價。

  十一.階段性打卡學習結束后,進行線上家長會表彰,公布線上學習排名,約定獎學金和積分獎品發放時間。

  十二.線上轉化奇速499元三年VIP線上學習賬戶,附奇速線上學習內容,做價值分解,一天不到一塊錢,即可獲得持續更新的線上英語學習。并設計自己機構線下課程與線上結合的模式。

  十三.發動已成交家長進行裂變,499元等于是在疫情期間,機構補貼500元的政策,疫情結束后,3年線上學習費用為999元,執行2級分銷策略。

  十四.維護好由第一個學習打卡群裂變出來的其他家長群,為全面復課做生源儲備。

  以上案例是我們以英語學習群的社交裂變方法,同樣適用于各培訓機構幼小引流模式,這里有幾個關鍵點務必要抓住,第一是內容要好,第二是教學團隊要認真,并且執行力強,第三是要有好的裂變機制,第四要有好的工具和平臺,第五最重要,校長一定要有一個先舍后得的奉獻精神,要學會換位思考。(宣傳圖文參考)

  因疫情而導致公校延遲開學, 一場突如其來的疫情讓萬千家長在家待崗或在家上班。家庭收入大幅減少,孩子的學費卻一分不少.超長假期耽誤了課程,壞了學習習慣,線上授課,效果令人堪憂,疫情之后校外補課勢在必行,高額補習費又從何而來?

  收入減少,支出增加,家長們怎么辦?不急,XXXX教育想家長之所想,急家長之所急特推出《戰疫情延遲開學公益補貼活動》。

  凡延遲開學期間無論新老學員均可享受補貼,警察、醫生、護士、交通、公務人員等抗疫勇士子女補貼再翻倍!

  奇速英語——全國英語培訓十佳品牌 中國英語在線教育百強。奇速英語愛心手拉手,合力幫助48家傳統培訓機構轉型線上!

  奇速愛心手拉手 48家傳統教培機構轉型線上

  ◆活動詳解◆

  自3月15日開始一直到疫情結束開學,我校舉行戰疫情延遲開學公益補貼活動,凡參動學習打卡的同學即可加入

  ◆活動對象◆

  小學三年級到高中

  ◆打卡課程◆

  單詞突擊 時文閱讀 同步微課

  ◆活動流程◆

  1

  進群的家長更改備注孩子姓名+學校

  2

  英語專題學習群內進行學習打卡

  3

  打卡截圖搭圖片及文字發送至朋友圈

  4

  新老學員均可獲得開學大禮包一份

  5

  本次活動均在線上進行,中途不退群且定時在群內打卡并轉發朋友圈即可,中途退群或累計超過3次未打卡則視為自動放棄補貼福利。

  ◆補貼說明◆

  延遲開學期間每個學生補貼50元,邀請入群5名學員參與活動補視翻倍。如有疑清咨詢群內主管老師。

  現在立馬關注奇速優課公眾號,領取奇速英語奇速優課優質內容(100張30天VIP學習卡)。

  最后,祝大家在新的一輪吸粉引流中能夠生源爆棚。為全面復課打下堅實的基礎。